20m c'est la fenêtre utile : les décideurs consultent 3 cabinets en parallèle pour chaque demande de mandat.
Ils ont écrit à votre cabinet, à un concurrent et à un spécialiste hier soir. Le cabinet qui répond le premier avec une vraie question de cadrage, pas une brochure, décroche le rendez-vous. Les deux autres reçoivent un poli "non merci", ou plus souvent, rien.













